Тренинг: Ведение деловых переговоров.Деловые переговоры – процесс непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в процессе окажется более искусным, получает серьезное Как перехватить и повлиять на партнера? определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам? Как вести себя ситуации Обо всем вы узнаете на нашем тренинге. Аудитория Тренинг расчитан на менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, властных структур, а также на кому по деятельности необходимо умение вести деловые переговоры. Цель тренинга Отработать повышающие результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный Задачи тренинга с психологического научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния. Отработать техники аргументации и контр-аргументации. механизмы манипуляции. Освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в диалог. Программа тренинга: - Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе. переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных методов влияния в процессе. и аспекты.
- Открытая интеллектуальная
- Основные составляющие успешного поведения в ситуации Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней Техника аргументов.
- Контр-аргументация. Методы и расчленения.
- Жесткие переговоры. Методы влияния.
- Агрессия. Шантаж. Психологическое давление. Условия, особенности Учет ресурсов, которыми располагают
- Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация. в переговорах. противостояния психологическому давлению и манипуляции психологической самообороны в ситуациях или
- Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. и логика манипуляции. механизма последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы
- Приёмы распознания противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния Практические приемы манипуляции.
- Преобразование открытого или скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие.
- Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации отношению упорному давлению.
Регламент мероприятия: продолжительность один день с 10-00 18-00 с перерывами обеды и кофе-брейк. Информационные материалы: участник получает практические пособия, разработанные автором и
|
| Более: - 200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов: 
|
Заказать
|
СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19 |
| На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
|
|
Новые услуги
Статьи