ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые – это процесс взаимного влияния. Тот, кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное

Как инициативу и на партнера? Как определить, что нами манипулируют и манипуляторам? Как вести себя в ситуации обмана? Обо всем этом вы на нашем

Аудитория

Тренинг расчитан менеджеров, ведущих переговоры клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также на всех, кому по роду деятельности необходимо вести деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие результативность переговоров. и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами воздействия, и правильно оценивать ситуацию влияния.
  • Отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
  • Осознать механизмы техники от манипуляций, научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.

Программа

  • Стратегии переговоров влияния переговорном процессе. переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и этические аспекты. интеллектуальная успешного поведения в убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника аргументации. Техника развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы перелицовки расчленения.
  • Жесткие переговоры. Методы варварского влияния.
  • Агрессия. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия Учет располагают стороны. НАОС.
  • Противостояние давлению Способы психологической защиты против влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация.
  • Манипуляции в переговорах. противостояния психологическому давлению и манипуляции Освоение методов самообороны ситуациях давления или манипуляции.
  • Исследование манипуляции как силовой Структура и логика манипуляции. механизма и последствий воздействия. Алгоритмы манипуляции.
  • Приёмы распознания и воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы манипуляции.
  • Преобразование открытого или скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие.
  • Освоение цивилизованной конфронтации по отношению к давлению.
  • Регламент мероприятия: продолжительность обучения один день с 10-00 до 18-00 обеды и кофе-брейк.

    Информационные каждый участник получает практические пособия, разработанные автором и

    Новые услуги
    Оптимизация продаж
    Any-Trade

    Более:

    200 документов
    - для 30 должностей
    - в 8 возможных отделах
    - плюс два десятка методик
    - в одном структурированном пакете документов:

    ANY-TRADE

    Заказать

    Контакты

    СПб, Невский пр. 22/24
    тел: (812) 90-90-400
    факс:(812) 252-19-70
    e-mail: milacenter@bk.ru
    часы работы:
    с 10 до 19

    Наши вакансии
    На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
    Последние тренинги
    Компания Rosan
    Компания Петропром
    Не для всех
    Мальчики, мужчины и парни по вызову в москве.
    тренинги и кое-что еще…



    Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
    Rambler's Top100