ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного взаимного влияния. кто в этом процессе более искусным, получает преимущество.

Как перехватить и повлиять на партнера? Как определить, что манипулируют и манипуляторам? Как вести себя ситуации обмана? всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг переговоров расчитан на руководителей, менеджеров, ведущих с клиентами, партнерами, конкурентами, представителями структур, а также на всех, по роду деятельности необходимо умение вести переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой переговорный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно правильно оценивать влияния.
  • Отработать техники убеждения, аргументации
  • Осознать манипуляции.
  • Освоить техники защиты от манипуляций, научиться манипуляции в конструктивный диалог.

тренинга:

  • Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе.
  • Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном Прагматические
  • Открытая интеллектуальная борьба
  • Основные составляющие успешного ситуации убеждения. Техника аргументации. Техника двусторонней аргументации. развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы и расчленения.
  • Жесткие переговоры. Методы варварского влияния. Шантаж. Угроза. Психологическое Условия, особенности и последствия ресурсов, которыми стороны.
  • Противостояние давлению и угрозам. Способы защиты варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Методы противостояния давлению и манипуляции методов психологической самообороны ситуациях давления
  • Исследование манипуляции как скрытой борьбы. Структура и логика манипуляции. Анализ и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
  • Приёмы распознания и манипулятивному воздействию. Алгоритм манипуляции. Практические приемы
  • Преобразование открытого скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие.
  • Освоение цивилизованной конфронтации по отношению к упорному

    Регламент мероприятия: продолжительность один день с до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

    Информационные материалы: участник получает практические пособия, разработанные и сертификат.

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
Не для всех

тренинги и кое-что еще…



Люстра - вентилятор Palao Gris (33186FAR) Отдельного внимания заслуживают потолочные люстры-вентиляторы, которые обладают огромным количеством преимуществ. Характеристики люстры-вентилятора. К оформлению современного помещения сегодня предъявляются принципиально новые требования.
Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100