Магазин: как увеличить эффективность торговли.

Задуматься вопросом увеличения торговли сейчас заставляет жизнь. Директора и хозяева фирм дальше углубляются изучение специальных торговли. А разра-ботки в этой области поистине бескрайни.

причина том, что на эффективность деятельности розничного влияет целый комплекс различных факторов:

не так давно в лексикон одно новое слово - "мерчендайзинг", однако до сих пор не всегда ясно, что подразумевается под в том или ином случае. Попробуем с этим разобраться.

с что покупку какого-либо товара вы можете можете импульсивно. Знаете ли Вы, что до трети всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком? Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована соответственно, более семь десяти принимают решение о выборе в пользу той или иной марки опять же в торговом зале!

Таким образом, получается, что у девяти из каждых десяти покупателей, магазин за покупками, нет окончательно сформированного решения относительно например, какой марки купят и ли газированные напитки.

же влияет на окончательный выбор покупателя в пользу той или марки, вида, упаковки? Почему только магазинах покупатели совершают много незапланированных покупок?

акцентировать внимание покупателя определенных марках товара, можно существенно увеличить их продажу. Этот и был положен основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг английского merchandising - искусство торговать.

За рубежом первоначальная инициатива по внедрению идей мерчендайзинга исходила от наиболее организованных торговцев, которыми являлись супермаркетов. Ни для кого не что среди ассортимента каждой товарной достаточно четко марки и упаковки, которые завоевали наибольшую популярность среди потребителей, торговля которыми приносит основную магазина. В их продвижении заинтересованы торговцы.

Кроме облегчив и необходимого товара, процесс выбора и покупки в увлекательное занятие и, таким образом, расширив время покупателя в торговом зале, можно получить дополнительный

Статистика покупатели оставляют на 13% больше в тех магазинах, где мерчендайзинг безупречен.

соблазна использовать мерчендайзинг для стимулирования сбыта не удержались и производители (поставщики) товаров. если в торговом зале представлены пять сходных качеству цене товаров от пяти различных поставщиков и некоторые с помощью можно влиять на покупателя... Дальше можно не объяснять: тот производитель, который позаботится эффективном мерчендайзинге своей получает возможность расширить своих продаж за счет снижения продаж аналогичной продукции конкурентов.

Но давайте рассмотрим конкретные мерчендайзинга.

Организация эффективного запаса.

На полках, в первую очередь, необходимо представить те товары, которые покупатели ожидают най-ти в

Например, покупатель ожидает найти дорогие вина или весь спектр продуктов, чем в мелких магазинах.

Марки и упаковки, которые пользуются наибольшей популярностью у покупателей, необходимо все-гда иметь на закупки у должны пропорционально продажам.

Более того, товары должны занимать место на полках соответствии с уровнем Это для того, избежать ситуации наиболее продаваемых товаров.

Эффективное расположение точек продажи зале и выкладка товаров.

Существуют основные секция напитков) и дополнительные (например, стеллаж или точки Их необходимо расположить движению потока покупателей в торговом

Дополнительная точка продажи покупателю еще увидеть выбрать Поэтому она располагается отдельно от и на ней дублируются самые продаваемые товары. Особенно эффективно дополнительные точки продажи действуют, располагаясь внешнему периметру торгового зала (где проходит покупателей), а около касс.

Продукция должна образом, чтобы поиск нужного товара был максимально облегчен. Для этого полках необходимо создать видимые блоки марке, упаковке и продуктовой группе.

При этом помнить, что нижние полки в магазинах без самообслуживания видны, супермаркетах на них приходится лишь 5% от продаж всей точки продажи. Поэтому следует к вертикальным марочным блокам.

Выкладка также должна организовывать заимствование популярности марками у более Для этого сильные марки начинают ряд на полке. образом, слабые (менее знакомые потребителю) товары, будут находиться в "стен замка", организованных сильными товарами, заимствовать у них дополнительное внимание покупателей.

Товары с сроком хранения быть доступны покупателю в первую очередь. Ротация продукции

Эффективное представление продвигаемых товаров.

Как думаете, можно ли продажи, если разместить много рекламы магазине, но этом товар трудно найти на полках или вообще нет в продаже? Очевидно, что только после выпол-нения первых условий эффективного мерчендайзинга можно приступать заключительному этапу - представлению товара.

Покупатели охотнее выбирают товары, цена на обозначена и хорошо поэтому мага-зин заботиться о правильном размещении ценников. Чтобы не покупателей в заблуждение ценники должны точно тем товаром, цену на они указывают.

Часто производители сами магазину фирменные ценники, также заботятся о пре-доставлении дополнительных ценников.

Очень за размещением рекламных материалов. Существует общих правил, которыми пользуются практически все стандарты разме-щения своих рекламных материалов: