ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в процессе окажется более искусным, получает серьезное

Как перехватить инициативу и повлиять на партнера? Как определить, нами манипулируют противостоять манипуляторам? Как вести себя обмана? Обо этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

переговоров расчитан руководителей, менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, представителями властных структур, а также всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые

Цель тренинга

навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами психологического научиться адекватно и правильно ситуацию влияния.
  • Отработать техники убеждения, аргументации контр-аргументации.
  • Осознать механизмы манипуляции.
  • Освоить техники защиты манипуляций, переводить манипуляции в конструктивный

    Программа

  • Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе.
  • Стратегии переговоров. минусы стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие и влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. и аспекты.
  • Открытая борьба
  • Основные составляющие поведения в ситуации убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы расчленения.
  • Жесткие переговоры. влияния.
  • Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое Условия, особенности и последствия Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС.
  • Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Методы противостояния психологическому давлению и Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или манипуляции. манипуляции как силовой борьбы. Структура и процесса манипуляции. Анализ механизма и последствий манипулятивного Алгоритмы манипуляции.
  • Приёмы распознания и воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические манипуляции.
  • Преобразование открытого или в цивилизованное взаимодействие.
  • Освоение цивилизованной конфронтации отношению к упорному

    Регламент обучения один день с 10-00 до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

    материалы: каждый участник получает практические пособия, автором и сертификат.

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
Не для всех
http://profmetall50.ru/ - купить профнастил дешево Москва.
тренинги и кое-что еще…



Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100