Тренинг: Ведение деловых переговоров.

– это процесс взаимного влияния. Тот, кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

Как перехватить инициативу и повлиять партнера? Как определить, нами манипулируют и противостоять вести себя в ситуации обмана? Обо всем вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

переговоров расчитан на менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, поставщиками, конкурентами, властных структур, а также на всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше осознать усовершенствовать свой собственный переговорный

Задачи тренинга

• Познакомить с видами психологического научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния. техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
• Осознать механизмы манипуляции. техники от манипуляций, научиться в конструктивный диалог.

тренинга:

• Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном
• Стратегии Плюсы и переговорных Рациональный стратегии. «цивилизованного», манипулятивного «варварского» влияния. Применимость методов в переговорном процессе. Прагматические этические аспекты.
• Открытая интеллектуальная борьба
• Основные составляющие поведения в убеждения. Техника пошаговой Техника двусторонней аргументации. развёртывания аргументов.
• Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения.
• Жесткие переговоры. Методы влияния.
• Агрессия. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет которыми стороны. НАОС.
• Противостояние давлению угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход.
• Манипуляции в переговорах. психологическому и манипуляции Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или манипуляции. манипуляции как силовой борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. Анализ механизма и манипулятивного Алгоритмы манипуляции. распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния манипуляции.
• Преобразование открытого или скрытого принуждения в взаимодействие.
• Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по к упорному

  Регламент мероприятия: продолжительность один день с 10-00 до перерывами на обеды и кофе-брейк.

  материалы: каждый участник получает пособия, разработанные автором и сертификат.