ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – процесс непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в процессе окажется более искусным, получает серьезное

Как перехватить и повлиять на партнера? определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам? Как вести себя ситуации Обо всем вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг расчитан на менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, властных структур, а также на кому по деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать повышающие результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный

Задачи тренинга

с психологического научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.

  • Отработать техники аргументации и контр-аргументации. механизмы манипуляции.
  • Освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в диалог.
  • Программа тренинга:

    • Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе. переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных методов влияния в процессе. и аспекты.
    • Открытая интеллектуальная
    • Основные составляющие успешного поведения в ситуации Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней Техника аргументов.
    • Контр-аргументация. Методы и расчленения.
    • Жесткие переговоры. Методы влияния.
    • Агрессия. Шантаж. Психологическое давление. Условия, особенности Учет ресурсов, которыми располагают
    • Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация. в переговорах. противостояния психологическому давлению и манипуляции психологической самообороны в ситуациях или
    • Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. и логика манипуляции. механизма последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы
    • Приёмы распознания противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния Практические приемы манипуляции.
    • Преобразование открытого или скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие.
    • Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации отношению упорному давлению.

    Регламент мероприятия: продолжительность один день с 10-00 18-00 с перерывами обеды и кофе-брейк.

    Информационные материалы: участник получает практические пособия, разработанные автором и

    Новые услуги
    Оптимизация продаж
    Any-Trade

    Более:

    200 документов
    - для 30 должностей
    - в 8 возможных отделах
    - плюс два десятка методик
    - в одном структурированном пакете документов:

    ANY-TRADE

    Заказать

    Контакты

    СПб, Невский пр. 22/24
    тел: (812) 90-90-400
    факс:(812) 252-19-70
    e-mail: milacenter@bk.ru
    часы работы:
    с 10 до 19

    Наши вакансии
    На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
    Последние тренинги
    Компания Rosan
    Компания Петропром
    Не для всех

    тренинги и кое-что еще…



    Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
    Rambler's Top100