Когда бюджеты на обучение расходуются зря.

Результаты можно увидеть и на следующий день, это обучение навыкам продаж. продажам, отработав какую-нибудь стандартную на тренинге, может практически сразу ее применить как к клиентам, так к «трудным» старым клиентам, и получить результат.

обучение стратегическому планированию, маркетингу или организации дистрибуции, то результат мгновенно не получишь. В этих направлениях решения готовятся и результат оценивается через достаточно

4. Как закрепить полученные можно сделать силами компании или для этого нужно привлекать консультанта, тренера?

На мой взгляд, лучше пригласить обучение. Только он оценить, насколько усвоен материал, рассматриваемый в процессе обучения и внести ясность во все разночтения.

месяцев мы стали применять взгляд, метод посттренингового сопровождения. По таким как «Логистика», «Продажи», «Мерчендайзинг», «Презентации», мы предлагаем информационные или обучающие компакт-диски, разработанные нашими Эти содержат все материалы, рассматриваемые на семинаре в виде текстовых файлов или обучающих программ с функцией Диски дают возможность к плохо усвоенному материалу и освежать в памяти то, что показалось полезным.

5. Через какое количество семинара понадобится повторная встреча, так называемое «посттренинговое обслуживание»? Всегда ли это нужно? Эта процедура стоит каких-то отдельных денег стоимость включена в саму программу (тренинг, семинар)?

Знания освежать нужно в любом это продажи и обучение впервые, то через месяца еще один закрепляющий пусть даже по На этом тренинге еще «прогоняются» основные положения базового материала и все сложные с которыми после первого тренинга столкнулись слушатели, где не получилось применить предлагаемые методики. Если этого то навыки, приобретенные на первом занятии, постепенно забываются и действительно сложные ситуации и остаются неотработанными.

Компании, которые своих менеджеров, периодичность с интервалом 6-12 месяцев (у них уже обученный Иногда, этом, меняют тренерский (через какое-то количество тренингов), чтобы услышать другую точку зрения. И правильно.

Понимая, что все компании, готовы через 1-2 месяца еще раз пригласить тренера и заплатить ему за то же самое обучение, мы в «дарим» клиентам 1 бесплатного сопровождения. течение этого месяца наш отвечает на все возникающие у слушателей вопросы, дабы закрепить их знания и помочь грамотно применять рекомендуемые технологии. успех наших клиентов наш успех. Успех клиентов - это рекомендации продажах нашего обучения в будущем.

6. Все ли компании соглашаются на посттренинговое Какие быть последствия, если отказывается от этого услуги?

На бесплатное посттренинговое сопровождение соглашаются компании. В практике не отказов. Не все реально пользуются. то и выясняется, насколько нужным оказалось компании обучение. Возможны два варианта:

1. Компания сотрудников, чтобы освоить бюджет перед вышестоящим начальством, проведено такое-то обучение. При таком подходе можно даже не ожидать результатов от обучения. И эффективность такого в большинстве случаев равна нулю.

Компания теоретически хочет улучшить ситуацию в своей компании и способ улучшения, в том числе, обучение, но практике еще не готова к изменениям. В компаниях Вы обычно слышите следующее (уже может от 2-х недель нескольких месяцев после проведенного обучения): «Все было Мы полезного для но у нас куча текущих и применять полученные знания все не можем выбрать время». Через какое-то время знания совсем забываются. В компаниях эффективность проведенного обучения можно оценивать.

Если это платное сопровождение заказчики отказываются, то происходит скорее всего, из-за того, что не могут оценить финансовую выгоду от проведенного обучения. Они смотрят обучение как на вынужденные траты, а не как на инвестиции свой бизнес. Почти все уже понимают, что если давать рекламу, то давать ее нужно в определенных иначе отдачи не и, вложенные деньги не окупятся. С обучением все происходит по если не потратить немного денег знаний «дошлифовку» приобретаемых навыков, то, в случаев, будут потрачены

хорошего примера могу привести семинар по который мы провели в декабре для одной достаточно крупной компании. Компания заинтересована в результате. Они сразу после обучающий диск по этой же тематике, через неделю попросили дополнить раздаточный более глубоким раскрытием и попросили проверить, насколько правильно они составили возможные ответы на наиболее часто возражения. приняли решение всем разработать единую с ответами на сложные клиентов и эти возле стола. Я уверен, что эта компания не зря и результат от обучения, через увеличение объемов обязательно будет.

7. Как организовать процедуру посттренингового обслуживания?