Магазин: как увеличить эффективность торговли.

А не так давно в лексикон вошло еще одно новое слово "мерчендайзинг", однако до сих пор не ясно, что подразумевается под мерчендайзингом в том ином случае. Попробуем с

Начнем с того, покупку какого-либо товара вы можете планировать, а можете осуществлять импульсивно. ли что до трети всех покупке потребители принимают, стоя перед прилавком? Более того, даже покупка определенного товара предварительно запланирована (а более трети) из каждых принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой опять же в торговом зале!

Таким образом, получается, что у девяти из каждых десяти покупателей, пришедших в за окончательно сформированного решения относительно того, молоко какой они купят и купят ли они напитки.

Что же влияет окончательный выбор в пользу или иной марки, вида, упаковки? Почему только некоторых покупатели совершают много незапланированных покупок?

Если акцентировать на определенных марках или видах товара, можно существенно их продажу. эффект и был положен в основу относительно нового торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг от merchandising искусство торговать.

За рубежом первоначальная инициатива по внедрению мерчендайзинга исходила от наиболее организованных розничных торговцев, которыми являлись сети супермаркетов. Ни для не секрет, ассортимента каждой товарной группы можно достаточно четко выделить марки и которые завоевали наибольшую среди потребителей, и приносит основную прибыль владельцу их продвижении и заинтересованы торговцы.

Кроме того, облегчив и выбор необходимого товара, превратив процесс выбора и в увлекательное и, таким время пребывания в торговом зале, можно получить дополнительный эффект.

Статистика свидетельствует: покупатели оставляют на 13% больше тех магазинах, где мерчендайзинг безупречен.

соблазна использовать мерчендайзинг для стимулирования не удержались и (поставщики) товаров. в торговом представлены пять сходных по характе-ристикам, качеству и цене товаров от пяти различных есть некоторые рычаги, с помощью которых влиять на выбор Дальше можно не объяснять: тот производитель, который об эффективном мерчендайзинге своей получает значительно расширить объемы своих продаж за счет снижения продаж продукции конкурентов.

Но давайте рассмотрим конкретные инструменты

эффективного запаса.

полках, первую очередь, необходимо представить те товары, которые покупатели ожидают най-ти в данном

Например, в супермаркетах покупатель скорее найти дорогие или весь спектр продуктов, чем в мелких магазинах.

и упаковки, которые пользуются наибольшей популярностью у необходимо иметь на полках, следовательно, закупки у поставщиков должны производится пропорционально продажам.

того, должны занимать место на полках в соответствии с уровнем продаж. Это для того, чтобы избежать ситуации отсутствия наиболее продаваемых

Эффективное расположение точек в зале и выкладка

Существуют основные (например, секция напитков) дополнительные стеллаж или дис-плей) точки продажи. Их необходимо сообразно движению потока в торговом

Дополнительная точка продажи дает еще один выбрать товар. Поэтому она располагается отдельно от основной, на ней дублируются самые товары. Особенно дополнительные точки продажи действуют, располагаясь по периметру торгового зала (где проходит 80% покупателей), а около касс.

Продукция должна быть выложена таким чтобы поиск нужного был максимально облегчен. Для этого на полках видимые блоки по марке, упаковке продуктовой группе.

При следует помнить, нижние секций в магазинах без самообслуживания не видны, в супермаркетах на приходится лишь 5% от продаж точки продажи. Поэтому следует к вертикальным марочным блокам.

Выкладка также должна организовывать заимствование популярности слабыми марками у более сильных. Для этого (виды) начинают заканчивают полке. образом, слабые (менее знакомые потребителю) товары, будут находиться в пределах "стен замка", организованных сильными товарами, и дополнительное внимание покупателей.

Товары с меньшим сроком хранения должны доступны покупателю в первую очередь. Ротация продукции

Эффективное продвигаемых товаров.

Как вы думаете, можно ли продажи, разместить много рекламы в магазине, но при трудно полках или его вообще нет продаже? Очевидно, что только после двух первых условий мерчендайзинга и расположение) можно приступать к заключительному этапу - представлению товара.

Покупатели охотнее товары, цена на которые обозначена хорошо видна, поэтому мага-зин заботиться о правильном размещении ценников. Чтобы не вводить покупателей в заблуждение ценники должны располагаться точно под цену который они

сами предоставляют магазину фирменные ценники, а также заботятся о пре-доставлении дополнительных ценников.

Очень важно следить за правильным размещением рекламных материалов. Существует общих правил, которыми пользуются все когда устанавливают своих рекламных материалов: