Управление бизнесом на принципах маркетинга.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:

Сформировать и навыки и принятия управленческих решений на принципах маркетинга. Вы получите и инструментарий для ежедневной работы по клиентов, выходу на новые рынки, увеличению объема

Рабочий девиз:

«Если то, что всегда делал, то получишь только что уже получал»

Книжный консервативный маркетинг, с которым зачастую приходится иметь дело собственникам и руководителям  сейчас отходит лженаук. мы уберем таинственность с маркетинга, сделаем его технологии жизненными и понятными, получим доступный и эффективный достижения успеха.

Профессиональная позиция автора:

Маркетинг это все контакты, которые каждый сотрудник Вашей компании осуществляет с где-либо, Ваши Ваши уборщицы, команда по продажам, Ваш отдел Ваши директора, Ваш финансовый отдел – все они часть маркетинга компании.

Маркетинг с Ваших получения прибыли продолжается с целью увеличения постоянных и лояльных клиентов. Ключевые слова здесь – ПОСТОЯННЫЙ и

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СЕКРЕТЫ, КОТОРЫЕ АВТОР:

• Приемы анализа рынка своими силами
технологии
• Техника сесиий и по маркетингу
• Критерии оптимального бюджета маркетинга
• Критерии оценки успешности программ

ПРОГРАММА

1.ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ МАРКЕТИНГ?

Теория или практика?

Исследовать или жить и

Типы управленческих которые готовит маркетинг:

• Как объем продаж?
• На какие рынки выходить?
• Каким новым заняться?
• Как бизнеса с минимальными потерями?

Позиционирование маркетинга на предприятии.

По каким критериям успешность маркетинга.

Практика: совещание «постановка задач службе маркетинга»

2.НА ЧТО У ВСЕГДА ЕСТЬ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ?

На понимание потребностей клиентов.

1.Потребители:

(методики, доступные без привлечения консультантов)

Кейсы российских обсуждение опыта участников.

Практика:

• составление «сегментация потребителей»
• составление карты лояльности»

Первая группа составляет, вторая – и наоборот.

3.ГДЕ МЫ?

часть успеха – понимание конкурентной среды и управление этой средой.

Анализ конкурентной среды. Цели, параметры результаты. Технологии, доступные привлечения консультантов:

• Стратегический анализ среды
• Конкурентная разведка
• Бенчмаркинг технология выявления незаполненных ниш

Конкурентные стратегии. Классические трактовки Поттера и

• Фьюжн маркетинг как технология успешных стратегий из других отраслей
• Кооперация и кросс-маркетинг
• Интуитивный

  Практика: упражнение «конкурентный анализ»

  4.ТРАТИТЬ ИЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ?

  Решаем на примерах участников. Отрабатываем навыки маркетингового мышления.

  Ресурсы маркетинга, всегда под рукой:

  • Целеполагание (время, энергия, воля – примеры «схождения планет»)
  • Воображение (как использовать в (обзор источников информации)

  Практика: мозговой штурм по маркетингу (цель совещания определяется группой путем голосования)

  5. БЮДЖЕТ И МАРКЕТИНГА

  • Финансовое планирование маркетинга (бюджетирование и учет
  • Основные маркетологов.
  • Системы развития специалистов маркетингу.
  • Источники для маркетологов. выстроить взаимоотношения с отделом и другими подразделениями компании.
  • Мотивация специалистов по маркетингу.

  БРЕНД КАК СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЕСУРС КОМПАНИИ:

  • Точки с потребителем. бренда как мотиваторы для потребителя.
  • Технологии и оценки эффективности
  • Бренд-коммуникации компании.
  • Как увеличить бренда
  • Методики оценки стоимости бренда