ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

переговоры – это непрерывного взаимного влияния. Тот, в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

Как перехватить инициативу и повлиять на партнера? определить, что манипулируют и противостоять Как вести себя ситуации Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг переговоров на руководителей, менеджеров, ведущих переговоры клиентами, партнерами, поставщиками, представителями властных структур, а также на всех, кому по роду необходимо умение вести деловые

Цель тренинга

Отработать навыки, результативность переговоров. Лучше осознать усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

с видами воздействия, адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.

  • Отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
  • Осознать манипуляции.
  • Освоить техники защиты манипуляций, переводить манипуляции в конструктивный диалог.
  • Программа тренинга:

    • Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе. переговоров. и переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и
    • Открытая борьба составляющие успешного поведения ситуации убеждения. Техника пошаговой Техника двусторонней аргументации. Техника аргументов.
    • Контр-аргументация. Методы расчленения.
    • Жесткие переговоры. Методы варварского влияния.
    • Агрессия. Психологическое и последствия применения. Учет которыми располагают стороны. НАОС.
    • Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная Уход. Приспособление. Рационализация. в переговорах.
    • Методы противостояния психологическому и манипуляции методов психологической самообороны в давления или манипуляции.
    • Исследование манипуляции как скрытой силовой Структура и логика манипуляции. Анализ механизма и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
    • Приёмы распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния
    • Преобразование открытого или скрытого принуждения цивилизованное взаимодействие.
    • Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по

      мероприятия: продолжительность обучения один день с до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

      Информационные материалы: каждый участник получает практические разработанные автором сертификат.

    Новые услуги
    Оптимизация продаж
    Any-Trade

    Более:

    200 документов
    - для 30 должностей
    - в 8 возможных отделах
    - плюс два десятка методик
    - в одном структурированном пакете документов:

    ANY-TRADE

    Заказать

    Контакты

    СПб, Невский пр. 22/24
    тел: (812) 90-90-400
    факс:(812) 252-19-70
    e-mail: milacenter@bk.ru
    часы работы:
    с 10 до 19

    Наши вакансии
    На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
    Последние тренинги
    Компания Rosan
    Компания Петропром
    Не для всех

    тренинги и кое-что еще…



    Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
    Rambler's Top100