Тренинг: Ведение деловых переговоров.

переговоры – это непрерывного взаимного влияния. Тот, в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

Как перехватить инициативу и повлиять на партнера? определить, что манипулируют и противостоять Как вести себя ситуации Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг переговоров на руководителей, менеджеров, ведущих переговоры клиентами, партнерами, поставщиками, представителями властных структур, а также на всех, кому по роду необходимо умение вести деловые

Цель тренинга

Отработать навыки, результативность переговоров. Лучше осознать усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

с видами воздействия, адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.

Программа тренинга:

• Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе. переговоров. и переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и
• Открытая борьба составляющие успешного поведения ситуации убеждения. Техника пошаговой Техника двусторонней аргументации. Техника аргументов.
• Контр-аргументация. Методы расчленения.
• Жесткие переговоры. Методы варварского влияния.
• Агрессия. Психологическое и последствия применения. Учет которыми располагают стороны. НАОС.
• Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная Уход. Приспособление. Рационализация. в переговорах.
• Методы противостояния психологическому и манипуляции методов психологической самообороны в давления или манипуляции.
• Исследование манипуляции как скрытой силовой Структура и логика манипуляции. Анализ механизма и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
• Приёмы распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния
• Преобразование открытого или скрытого принуждения цивилизованное взаимодействие.
• Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по

  мероприятия: продолжительность обучения один день с до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

  Информационные материалы: каждый участник получает практические разработанные автором сертификат.