Управление бизнесом на принципах маркетинга.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:

Сформировать и отработать навыки подготовки и управленческих решений на принципах маркетинга. Вы получите и понятный для ежедневной работы по привлечению на новые рынки, увеличению объема

Рабочий девиз:

«Если делать то, что всегда делал, то только то, что получал»

Книжный консервативный маркетинг, с которым приходится иметь дело собственникам и предприятий, сейчас отходит в разряд На занятиях мы уберем таинственность с маркетинга, сделаем его жизненными и понятными, получим инструментарий для достижения успеха.

Профессиональная позиция автора:

Маркетинг – это все контакты, которые Вашей компании осуществляет кем-либо, где-либо, Ваши Ваши охрана, команда по продажам, Ваш отдел маркетинга, Ваши директора, Ваш финансовый отдел – все они часть маркетинга компании.

Маркетинг с Ваших для получения прибыли продолжается с целью увеличения постоянных и лояльных клиентов. Ключевые слова – и ЛОЯЛЬНЫЙ.

СЕКРЕТЫ, КОТОРЫЕ РАСКРЫВАЕТ АВТОР:

• Приемы рынка своими силами
технологии
• Техника проведения стратегических и совещаний по маркетингу
• Критерии оптимального бюджета маркетинга
• Критерии оценки успешности маркетинговых программ

ПРОГРАММА

1.ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ МАРКЕТИНГ?

Теория или практика?

или жить и зарабатывать?

управленческих решений, которые готовит маркетинг:

• Как увеличить объем продаж?
• На какие рынки выходить?
• Каким новым
• Как выйти из с минимальными

Позиционирование маркетинга на предприятии.

По каким оценивать успешность маркетинга.

Практика: Проводим совещание «постановка задач маркетинга»

2.НА ЧТО НАС ВСЕГДА ЕСТЬ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ?

На понимание потребностей клиентов.

1.Потребители:

• Анализ (методики, доступные без привлечения консультантов)
• Привлечение (разработка, организация, эффективности привлечения клиентов)
• Удержание организация, оценка эффективности программ лояльности)

Кейсы российских обсуждение опыта участников.

Практика:

карты потребителей»

Первая группа составляет, вторая анализирует и наоборот.

3.ГДЕ МЫ?

Существенная часть успеха – это понимание конкурентной среды и управление

Анализ конкурентной среды. Цели, параметры результаты. доступные без привлечения консультантов:

• Стратегический анализ конкурентной разведка
• Бенчмаркинг технология выявления незаполненных ниш

Конкурентные стратегии. Классические трактовки Поттера и

• Фьюжн маркетинг как технология заимствования успешных из других отраслей
• Кооперация и кросс-маркетинг маркетинг

Практика: упражнение «конкурентный анализ»

4.ТРАТИТЬ ИЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ?

Решаем бизнес-задачи на примерах участников. навыки маркетингового мышления.

Ресурсы маркетинга, которые под рукой:

• Целеполагание (время, энергия, воля – примеры «схождения (как использовать креатив в «мирных» (обзор источников информации)

мозговой по маркетингу (цель совещания определяется совместно с группой путем голосования)

5. БЮДЖЕТ И МАРКЕТИНГА

• Финансовое планирование (бюджетирование и учет средств). функции маркетологов.
• Системы развития специалистов маркетингу.
• Источники информации для маркетологов.
• Как выстроить взаимоотношения с продаж и другими компании.
• Мотивация специалистов по маркетингу.

  6. БРЕНД КАК РЕСУРС КОМПАНИИ:

  • Точки контакта с потребителем.
  • Компоненты бренда как мотиваторы для потребителя.
  • Технологии и оценки эффективности PR-программы.
  • Бренд-коммуникации компании.
  • Как увеличить стоимость бренда
  • Методики оценки