Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного влияния. в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

Как перехватить инициативу и на Как определить, нами и противостоять манипуляторам? Как вести в ситуации обмана? Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

переговоров расчитан на руководителей, менеджеров, ведущих с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями структур, а также на всех, по роду деятельности умение вести деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный стиль.

Задачи тренинга

• Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать влияния.
• Отработать аргументации и
• Осознать механизмы манипуляции.
• Освоить техники от манипуляций, научиться переводить манипуляции в диалог.

Программа тренинга:

влияния в переговорном процессе. переговоров. и минусы Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и Применимость различных методов влияния процессе. Прагматические и аспекты.
• Открытая интеллектуальная борьба
• Основные составляющие успешного поведения в ситуации убеждения. Техника Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
• Контр-аргументация. Методы перелицовки расчленения.
• Жесткие Методы варварского влияния. Шантаж. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет ресурсов, располагают стороны. НАОС.
• Противостояние давлению и угрозам. психологической против влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление.
• Манипуляции в переговорах.
• Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции Освоение методов самообороны в ситуациях давления или манипуляции.
• Исследование манипуляции как борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. механизма и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
• Приёмы распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм манипуляции. Практические приемы противостояния
• Преобразование открытого или скрытого принуждения в взаимодействие.
• Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации отношению к упорному

  Регламент мероприятия: обучения день с 10-00 до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

  Информационные материалы: каждый участник получает практические пособия, автором и