Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс взаимного Тот, в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

Как перехватить инициативу и партнера? Как определить, что нами манипулируют манипуляторам? Как вести себя в обмана? Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг переговоров на руководителей, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а на всех, кому по роду деятельности умение деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше и усовершенствовать свой переговорный стиль.

Задачи тренинга

• Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно и оценивать ситуацию влияния. техники убеждения, и контр-аргументации.
• Осознать манипуляции.
• Освоить защиты от манипуляций, научиться манипуляции в конструктивный диалог.

Программа тренинга:

• Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе. переговоров. и переговорных Рациональный выбор стратегии. Понятие манипулятивного и влияния. Применимость различных методов в переговорном процессе. этические аспекты.
• Открытая интеллектуальная борьба
• Основные успешного в ситуации убеждения. Техника пошаговой Техника Техника развёртывания аргументов.
• Контр-аргументация. перелицовки и расчленения.
• Жесткие переговоры. Методы варварского влияния.
• Агрессия. Шантаж. Угроза. Условия, особенности последствия Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС. давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация.
• Манипуляции в переговорах.
• Методы давлению манипуляции Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или манипуляции.
• Исследование как силовой борьбы. и логика процесса Анализ механизма и последствий манипулятивного воздействия. манипуляции.
• Приёмы и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния манипуляции. открытого или скрытого в цивилизованное взаимодействие. алгоритма цивилизованной конфронтации по отношению к упорному давлению.

Регламент мероприятия: продолжительность обучения один день с 10-00 до с на обеды и

Информационные материалы: каждый участник получает практические разработанные автором сертификат.