Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного взаимного влияния. кто в этом процессе более искусным, получает преимущество.

Как перехватить и повлиять на партнера? Как определить, что манипулируют и манипуляторам? Как вести себя ситуации обмана? всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг переговоров расчитан на руководителей, менеджеров, ведущих с клиентами, партнерами, конкурентами, представителями структур, а также на всех, по роду деятельности необходимо умение вести переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой переговорный стиль.

Задачи тренинга

• Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно правильно оценивать влияния.
• Отработать техники убеждения, аргументации
• Осознать манипуляции.
• Освоить техники защиты от манипуляций, научиться манипуляции в конструктивный диалог.

тренинга:

• Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе.
• Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном Прагматические
• Открытая интеллектуальная борьба
• Основные составляющие успешного ситуации убеждения. Техника аргументации. Техника двусторонней аргументации. развёртывания аргументов.
• Контр-аргументация. Методы и расчленения.
• Жесткие переговоры. Методы варварского влияния. Шантаж. Угроза. Психологическое Условия, особенности и последствия ресурсов, которыми стороны.
• Противостояние давлению и угрозам. Способы защиты варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация.
• Манипуляции в переговорах.
• Методы противостояния давлению и манипуляции методов психологической самообороны ситуациях давления
• Исследование манипуляции как скрытой борьбы. Структура и логика манипуляции. Анализ и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
• Приёмы распознания и манипулятивному воздействию. Алгоритм манипуляции. Практические приемы
• Преобразование открытого скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие.
• Освоение цивилизованной конфронтации по отношению к упорному

  Регламент мероприятия: продолжительность один день с до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

  Информационные материалы: участник получает практические пособия, разработанные и сертификат.