Магазин: как увеличить эффективность торговли.

А не так давно в наш вошло еще одно слово до сих пор не всегда ясно, что подразумевается под в том или ином случае. Попробуем с разобраться.

Начнем с того, что какого-либо товара вы можете планировать, а импульсивно. Знаете ли Вы, что до две трети всех решений покупке потребители стоя перед прилавком? Более того, даже если покупка товара запланирована (а более трети) семь из каждых десяти покупателей принимают решение о выборе в пользу торговой опять же в торговом зале!

Таким получается, что у из каждых покупателей, пришедших в магазин за покупками, нет сформированного относительно того, например, какой марки они купят и купят они газированные напитки.

Что же влияет окончательный выбор покупателя в той или иной марки, вида, Почему только в некоторых магазинах совершают много незапланированных покупок?

акцентировать внимание покупателя на определенных марках или товара, можно существенно их продажу. Этот и положен в основу относительно нового направления торгового получившего мерчендайзинг от английского merchandising - искусство торговать.

За рубежом инициатива по идей мерчендайзинга исходила от наиболее организованных торговцев, которыми являлись сети супермаркетов. Ни для не секрет, что среди ассортимента каждой товарной можно четко марки и упаковки, которые наибольшую популярность потребителей, и торговля которыми приносит основную прибыль владельцу магазина. их продвижении заинтересованы розничные торговцы.

Кроме того, облегчив поиск и выбор необходимого превратив процесс и покупки в увлекательное занятие таким образом, расширив пребывания покупателя в зале, можно дополнительный эффект.

Статистика покупатели оставляют на 13% больше денег в магазинах, где мерчендайзинг безупречен.

От соблазна использовать мерчендайзинг для стимулирования сбыта не удержались и Действительно, если в торговом зале пять сходных по характе-ристикам, и цене товаров от различных поставщиков и некоторые помощью которых можно влиять на выбор Дальше можно объяснять: тот который об эффективном мерчендайзинге своей продукции, получает возможность значительно расширить объемы своих продаж за счет снижения продаж аналогичной продукции конкурентов.

Но давайте рассмотрим конкретные инструменты

эффективного запаса.

На полках, в первую очередь, необходимо те товары, которые покупатели ожидают в данном

Например, в супермаркетах скорее ожидает найти дорогие вина или весь спектр морских в мелких магазинах.

Марки и пользуются наибольшей у покупателей, необходимо все-гда иметь на полках, следовательно, закупки поставщиков должны производится пропорционально продажам.

Более товары должны занимать место на полках в соответствии с уровнем для того, чтобы избежать отсутствия наиболее продаваемых товаров.

Эффективное расположение точек в зале и выкладка товаров.

Существуют основные секция и дополнительные (например, стеллаж или дис-плей) точки продажи. Их необходимо сообразно движению покупателей в торговом зале.

Дополнительная точка продажи дает покупателю еще шанс увидеть и товар. Поэтому она располагается от основной, на дублируются самые товары. Особенно эффективно дополнительные точки продажи действуют, располагаясь по внешнему торгового зала (где проходит 80% покупателей), также около касс.

Продукция должна быть выложена таким образом, чтобы нужного товара был максимально Для этого на полках необходимо создать видимые блоки марке, упаковке и группе.

При этом следует помнить, что нижние полки в магазинах без самообслуживания видны, а в супермаркетах них приходится 5% от продаж точки Поэтому следует к вертикальным марочным блокам.

Выкладка также должна организовывать слабыми марками у более сильных. этого сильные марки (виды) начинают и ряд Таким образом, слабые (менее знакомые потребителю) товары, будут в пределах "стен замка", организованных сильными товарами, у них дополнительное внимание покупателей.

Товары с меньшим должны быть доступны в первую очередь. Ротация продукции обязательна.

Эффективное представление продвигаемых

Как вы думаете, можно ли продажи, разместить много рекламы магазине, но при этом товар найти на полках или его вообще в продаже? Очевидно, только после выпол-нения двух первых условий эффективного мерчендайзинга и можно приступать к заключительному этапу - товара.

охотнее выбирают товары, цена обозначена и хорошо видна, поэтому мага-зин заботиться о правильном размещении ценников. Чтобы не вводить покупателей в заблуждение ценники должны располагаться точно под тем товаром, цену на они указывают.

Часто производители сами предоставляют магазину фирменные ценники, а заботятся о дополнительных

Очень важно следить за размещением материалов. Существует несколько общих правил, пользуются практически все компании, устанавливают стандарты разме-щения своих материалов: находиться непосредственно около точки продажи по ходу ней