Управление бизнесом на принципах маркетинга.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:

Сформировать отработать навыки подготовки и принятия управленческих решений принципах маркетинга. Вы получите и понятный инструментарий ежедневной работы по привлечению клиентов, выходу на рынки, объема продаж.

Рабочий девиз:

«Если делать то, что всегда делал, то получишь только то, получал»

Книжный консервативный маркетинг, с зачастую приходится иметь дело собственникам и предприятий, сейчас отходит в разряд лженаук. На занятиях мы уберем таинственность с маркетинга, сделаем его технологии жизненными и доступный и для успеха.

Профессиональная позиция автора:

Маркетинг – это все которые каждый сотрудник Вашей осуществляет с кем-либо, когда-либо и где-либо, Ваши секретари, уборщицы, охрана, команда по продажам, маркетинга, Ваши директора, Ваш финансовый отдел они часть маркетинга компании.

Маркетинг начинается с идей для получения прибыли и продолжается целью увеличения лояльных клиентов. Ключевые слова здесь – ПОСТОЯННЫЙ ЛОЯЛЬНЫЙ.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОТОРЫЕ РАСКРЫВАЕТ АВТОР:

ПРОГРАММА

1.ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ МАРКЕТИНГ?

Теория или практика?

Исследовать жить и зарабатывать?

Типы управленческих решений, готовит маркетинг:

• Как увеличить продаж?
• На какие выходить?
• Каким бизнесом заняться?
• Как выйти из бизнеса с минимальными потерями?

Позиционирование маркетинга на предприятии.

По каким критериям успешность маркетинга.

Практика: Проводим совещание «постановка задач службе

2.НА ЧТО У НАС ВСЕГДА ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ?

На понимание потребностей клиентов.

1.Потребители:

• Анализ (методики, доступные привлечения консультантов)
• Привлечение (разработка, организация, оценка программ клиентов)
• Удержание организация, оценка эффективности программ лояльности)

Кейсы российских предприятий, обсуждение участников.

Практика:

• составление карты «сегментация
• составление карты «программа лояльности»

Первая группа составляет, вторая анализирует и наоборот.

3.ГДЕ МЫ?

Существенная часть – это понимание конкурентной среды и управление этой

Анализ конкурентной среды. Цели, параметры результаты. Технологии, без привлечения консультантов:

• Стратегический анализ конкурентной среды
• Конкурентная как технология выявления незаполненных ниш

стратегии. Классические трактовки Поттера и Котлера.

• Фьюжн маркетинг как технология заимствования успешных стратегий из и кросс-маркетинг
• Интуитивный

  Практика: упражнение «конкурентный анализ»

  4.ТРАТИТЬ ИЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ?

  Решаем бизнес-задачи на примерах участников. Отрабатываем маркетингового мышления.

  Ресурсы которые всегда под рукой:

  • Целеполагание (время, энергия, воля – примеры «схождения планет»)
  • Воображение (как креатив «мирных» целях)
  • Знания (обзор информации)

  Практика: мозговой по маркетингу (цель совещания определяется с группой путем голосования)

  БЮДЖЕТ И ПЕРСОНАЛ МАРКЕТИНГА

  • Финансовое маркетинга (бюджетирование и учет средств). функции маркетологов.
  • Системы развития специалистов по маркетингу. информации маркетологов.
  • Как выстроить взаимоотношения продаж и другими подразделениями компании.
  • Мотивация специалистов по маркетингу.

  БРЕНД КАК СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЕСУРС КОМПАНИИ:

  контакта потребителем.

• Компоненты бренда как мотиваторы для потребителя.
• Технологии разработки и оценки эффективности PR-программы.
• Бренд-коммуникации
• Как увеличить стоимость бренда
• Методики оценки