Управление бизнесом на принципах маркетинга.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:

Сформировать и отработать и принятия управленческих решений на маркетинга. Вы получите легкий и понятный для ежедневной привлечению клиентов, выходу на новые рынки, увеличению объема продаж.

Рабочий девиз:

«Если делать что всегда то получишь только то, что уже получал»

Книжный с которым зачастую приходится иметь собственникам и руководителям  предприятий, отходит в разряд лженаук. На занятиях мы уберем с сделаем его технологии жизненными и понятными, получим доступный и эффективный инструментарий для успеха.

Профессиональная позиция автора:

– это все контакты, которые каждый сотрудник Вашей компании осуществляет с когда-либо и Ваши Ваши уборщицы, охрана, по продажам, Ваш отдел маркетинга, Ваши директора, финансовый отдел все они часть маркетинга компании.

Маркетинг начинается с для получения прибыли и продолжается с целью увеличения постоянных и лояльных клиентов. слова – ПОСТОЯННЫЙ и ЛОЯЛЬНЫЙ.

СЕКРЕТЫ, КОТОРЫЕ РАСКРЫВАЕТ АВТОР:

ПРОГРАММА

1.ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ МАРКЕТИНГ?

Теория или практика?

Исследовать или жить и

Типы управленческих решений, которые готовит

• Как увеличить продаж?
• На какие рынки выходить?
• Каким бизнесом заняться?
выйти из с минимальными потерями?

Позиционирование маркетинга на предприятии.

По критериям оценивать успешность маркетинга.

Практика: совещание «постановка задач службе маркетинга»

2.НА ЧТО У НАС ВСЕГДА ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ?

На понимание потребностей клиентов.

1.Потребители:

• Анализ (методики, доступные без привлечения консультантов)
• Привлечение (разработка, эффективности программ привлечения клиентов)
• Удержание организация, оценка программ лояльности)

Кейсы российских предприятий, обсуждение участников.

Практика:

• составление карты «сегментация потребителей»
карты лояльности»

Первая группа составляет, вторая – анализирует наоборот.

3.ГДЕ МЫ?

Существенная часть – это понимание конкурентной среды и управление этой

Анализ конкурентной среды. Цели, параметры и Технологии, доступные привлечения консультантов:

анализ конкурентной среды

Конкурентные стратегии. Классические трактовки Поттера Котлера.

маркетинг технология заимствования успешных стратегий других отраслей

Практика: упражнение «конкурентный анализ»

4.ТРАТИТЬ ИЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ?

Решаем бизнес-задачи на примерах участников. навыки маркетингового мышления.

Ресурсы маркетинга, которые всегда рукой:

• Целеполагание энергия, воля – примеры «схождения планет»)
• Воображение (как использовать креатив в «мирных» целях)
• Знания источников

  Практика: мозговой штурм (цель совещания определяется совместно с группой путем голосования)

  5. БЮДЖЕТ И ПЕРСОНАЛ

  планирование и учет средств).

• Основные функции маркетологов.
• Системы развития маркетингу.
• Источники информации для маркетологов.
• Как выстроить с отделом продаж и другими подразделениями компании.
• Мотивация специалистов по