Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

инициативу и повлиять на Как определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам? Как вести себя в ситуации обмана? всем этом вы узнаете на нашем

Аудитория

Тренинг расчитан на руководителей, ведущих с клиентами, партнерами, конкурентами, представителями властных структур, также на всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

• Познакомить видами психологического воздействия, адекватно правильно оценивать ситуацию влияния.
• Отработать техники аргументации и контр-аргументации.
• Осознать механизмы манипуляции.
• Освоить техники защиты научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.

Программа тренинга:

• Стратегии переговоров методы влияния в переговорном процессе. переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного «варварского» влияния. Применимость различных методов переговорном процессе. и аспекты. интеллектуальная борьба
• Основные составляющие успешного поведения в Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника аргументов.
• Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения.
• Жесткие Методы влияния.
• Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС.
• Противостояние и Способы психологической против варварского Ответная Уход. Приспособление. противостояния психологическому давлению и манипуляции Освоение методов психологической самообороны давления или манипуляции.
• Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. Анализ механизма и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы
• Приёмы распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния Практические противостояния манипуляции.
• Преобразование скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие.
• Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по отношению к упорному давлению.

Регламент продолжительность обучения один день с 18-00 с перерывами на обеды и кофе-брейк.

Информационные материалы: участник получает практические пособия, разработанные автором сертификат.