Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в процессе окажется более искусным, получает серьезное

Как перехватить инициативу и повлиять на партнера? Как определить, нами манипулируют противостоять манипуляторам? Как вести себя обмана? Обо этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

переговоров расчитан руководителей, менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, представителями властных структур, а также всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые

Цель тренинга

навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный стиль.

Задачи тренинга

• Познакомить с видами психологического научиться адекватно и правильно ситуацию влияния.
• Отработать техники убеждения, аргументации контр-аргументации.
• Осознать механизмы манипуляции.
• Освоить техники защиты манипуляций, переводить манипуляции в конструктивный

  Программа

• Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе.
• Стратегии переговоров. минусы стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие и влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. и аспекты.
• Открытая борьба
• Основные составляющие поведения в ситуации убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
• Контр-аргументация. Методы расчленения.
• Жесткие переговоры. влияния.
• Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое Условия, особенности и последствия Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС.
• Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление.
• Манипуляции в переговорах.
• Методы противостояния психологическому давлению и Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или манипуляции. манипуляции как силовой борьбы. Структура и процесса манипуляции. Анализ механизма и последствий манипулятивного Алгоритмы манипуляции.
• Приёмы распознания и воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические манипуляции.
• Преобразование открытого или в цивилизованное взаимодействие.
• Освоение цивилизованной конфронтации отношению к упорному

  Регламент обучения один день с 10-00 до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

  материалы: каждый участник получает практические пособия, автором и сертификат.