Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного взаимного Тот, кто в этом окажется более искусным, получает преимущество.

Как перехватить инициативу и повлиять на партнера? Как что манипулируют и противостоять манипуляторам? вести в ситуации обмана? Обо всем этом вы на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг расчитан на руководителей, менеджеров, ведущих переговоры с партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также всех, роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие результативность Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный стиль.

Задачи тренинга

• Познакомить с психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.
• Отработать убеждения, аргументации контр-аргументации.
• Осознать механизмы манипуляции.
• Освоить техники защиты от манипуляций, научиться конструктивный диалог.

Программа тренинга:

• Стратегии и методы влияния в процессе.
• Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного «варварского» влияния. Применимость методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и этические
• Открытая интеллектуальная борьба
• Основные составляющие успешного поведения в убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника аргументации. Техника развёртывания аргументов. Методы перелицовки и расчленения.
• Жесткие переговоры. влияния.
• Агрессия. Угроза. давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет ресурсов, располагают НАОС.
• Противостояние и угрозам. Способы психологической защиты варварского Ответная Уход. Приспособление. Рационализация.
• Манипуляции в переговорах.
• Методы психологическому давлению Освоение методов психологической в ситуациях давления манипуляции.
• Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. Структура и процесса манипуляции. Анализ механизма и манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
• Приёмы распознания и противостояние манипулятивному противостояния манипуляции. Практические приемы манипуляции. открытого или принуждения в цивилизованное взаимодействие.
• Освоение алгоритма цивилизованной по отношению упорному давлению.

Регламент мероприятия: один день с 10-00 до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

Информационные материалы: каждый участник получает практические пособия, автором и