Управление бизнесом на принципах маркетинга.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:

Сформировать и и принятия управленческих решений на принципах маркетинга. получите легкий и понятный ежедневной работы по привлечению клиентов, выходу на новые рынки, увеличению объема продаж.

Рабочий девиз:

«Если делать то, что делал, то получишь только то, что получал»

Книжный маркетинг, с которым приходится иметь собственникам и руководителям  предприятий, сейчас отходит в разряд лженаук. На занятиях мы уберем таинственность маркетинга, сделаем его технологии и понятными, получим доступный и эффективный инструментарий для

Профессиональная позиция автора:

Маркетинг – это все каждый сотрудник Вашей компании с когда-либо и Ваши секретари, Ваши уборщицы, охрана, команда по Ваш отдел маркетинга, Ваши Ваш финансовый отдел – все они часть маркетинга компании.

Маркетинг начинается Ваших идей прибыли и продолжается с целью увеличения постоянных и лояльных клиентов. Ключевые слова ПОСТОЯННЫЙ и ЛОЯЛЬНЫЙ.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СЕКРЕТЫ, КОТОРЫЕ АВТОР:

ПРОГРАММА

1.ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ МАРКЕТИНГ?

Теория или практика?

Исследовать жить и зарабатывать?

управленческих решений, которые готовит маркетинг:

• Как увеличить объем
• На выходить?
• Каким новым бизнесом заняться?
• Как выйти из бизнеса с потерями?

Позиционирование маркетинга на предприятии.

По каким критериям оценивать маркетинга.

Практика: Проводим совещание «постановка службе маркетинга»

2.НА ЧТО НАС ВСЕГДА ЕСТЬ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ?

На понимание потребностей клиентов.

1.Потребители:

• Анализ (методики, доступные без привлечения консультантов)
• Привлечение (разработка, организация, оценка эффективности клиентов)
• Удержание оценка эффективности программ лояльности)

Кейсы российских предприятий, обсуждение участников.

Практика:

карты «сегментация потребителей»

Конкурентные стратегии. трактовки Поттера и Котлера.

• Фьюжн маркетинг заимствования успешных стратегий других отраслей
• Кооперация и кросс-маркетинг
• Интуитивный маркетинг

Практика: упражнение «конкурентный анализ»

4.ТРАТИТЬ ИЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ?

Решаем бизнес-задачи на примерах участников. Отрабатываем маркетингового мышления.

Ресурсы маркетинга, которые всегда под

(время, воля примеры «схождения планет»)

мозговой штурм по маркетингу (цель совещания определяется совместно с путем голосования)

БЮДЖЕТ И ПЕРСОНАЛ МАРКЕТИНГА

• Финансовое планирование маркетинга (бюджетирование и учет
• Основные функции маркетологов. развития специалистов маркетингу. информации маркетологов.
• Как выстроить взаимоотношения с отделом продаж другими подразделениями компании.
• Мотивация специалистов маркетингу.

6. БРЕНД КАК СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЕСУРС

• Точки с потребителем.
• Компоненты бренда как мотиваторы для потребителя.
• Технологии и оценки эффективности
• Бренд-коммуникации компании.
• Как увеличить стоимость бренда
• Методики оценки