Тренинг: Ведение деловых переговоров.Деловые переговоры – это процесс взаимного влияния. Тот, в этом процессе окажется более получает серьезное преимущество. Как перехватить и повлиять на партнера? Как определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам? Как себя в Обо этом вы узнаете на нашем тренинге. Аудитория Тренинг переговоров расчитан на руководителей, менеджеров, переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также на всех, кому роду необходимо деловые переговоры. Цель тренинга Отработать навыки, результативность переговоров. осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль. Задачи тренинга - Познакомить с видами воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию
- Отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
- Осознать механизмы манипуляции. техники защиты манипуляций, научиться манипуляции конструктивный диалог.
Программа Стратегии и влияния в процессе. Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и этические аспекты. Открытая интеллектуальная составляющие успешного поведения в ситуации Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов. Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения. переговоры. варварского влияния. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС. давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Манипуляции в Методы психологическому давлению и манипуляции методов самообороны в ситуациях давления манипуляции. Исследование как скрытой силовой борьбы. и логика процесса манипуляции. Анализ и последствий манипулятивного манипуляции. распознания и противостояние воздействию. манипуляции. Практические противостояния манипуляции. Преобразование открытого или скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие. Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации отношению упорному давлению. продолжительность один день с 10-00 до 18-00 с перерывами на обеды и кофе-брейк. Информационные материалы: каждый участник практические разработанные автором и сертификат.
|
| Более: - 200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов: 
|
Заказать
|
СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19 |
| На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
|
|
Новые услуги
Статьи