ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс взаимного влияния. Тот, в этом процессе окажется более получает серьезное преимущество.

Как перехватить и повлиять на партнера? Как определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам? Как себя в Обо этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг переговоров расчитан на руководителей, менеджеров, переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также на всех, кому роду необходимо деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, результативность переговоров. осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию
  • Отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
  • Осознать механизмы манипуляции. техники защиты манипуляций, научиться манипуляции конструктивный диалог.

Программа

  • Стратегии и влияния в процессе.
  • Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и этические аспекты.
  • Открытая интеллектуальная составляющие успешного поведения в ситуации Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения. переговоры. варварского влияния. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС. давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского Ответная агрессия. Уход. Приспособление.
  • Манипуляции в
  • Методы психологическому давлению и манипуляции методов самообороны в ситуациях давления манипуляции.
  • Исследование как скрытой силовой борьбы. и логика процесса манипуляции. Анализ и последствий манипулятивного манипуляции. распознания и противостояние воздействию. манипуляции. Практические противостояния манипуляции.
  • Преобразование открытого или скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие.
  • Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации отношению упорному давлению.
  • продолжительность один день с 10-00 до 18-00 с перерывами на обеды и кофе-брейк.

    Информационные материалы: каждый участник практические разработанные автором и сертификат.

    Новые услуги
    Оптимизация продаж
    Any-Trade

    Более:

    200 документов
    - для 30 должностей
    - в 8 возможных отделах
    - плюс два десятка методик
    - в одном структурированном пакете документов:

    ANY-TRADE

    Заказать

    Контакты

    СПб, Невский пр. 22/24
    тел: (812) 90-90-400
    факс:(812) 252-19-70
    e-mail: milacenter@bk.ru
    часы работы:
    с 10 до 19

    Наши вакансии
    На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
    Последние тренинги
    Компания Rosan
    Компания Петропром
    Не для всех

    тренинги и кое-что еще…



    Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
    Rambler's Top100