Управление бизнесом на принципах маркетинга.

ПРОГРАММА

1.ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ МАРКЕТИНГ?

Теория или практика?

или жить и зарабатывать?

управленческих решений, которые готовит маркетинг:

• Как увеличить объем продаж?
• На рынки выходить?
• Каким новым бизнесом
• Как выйти из бизнеса потерями?

Позиционирование маркетинга на предприятии.

По критериям оценивать успешность маркетинга.

Практика: Проводим совещание «постановка задач маркетинга»

2.НА ЧТО У НАС ЕСТЬ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ?

На понимание потребностей клиентов.

1.Потребители:

• Анализ доступные консультантов)
• Привлечение (разработка, организация, оценка эффективности программ клиентов)
• Удержание (разработка, организация, оценка эффективности программ лояльности)

российских предприятий, обсуждение опыта участников.

Практика:

• составление карты «сегментация потребителей»
• составление карты лояльности»

Первая группа составляет, вторая анализирует и наоборот.

3.ГДЕ МЫ?

Существенная часть успеха – это понимание конкурентной и управление средой.

Анализ конкурентной среды. Цели, и результаты. Технологии, доступные без консультантов:

• Стратегический анализ конкурентной среды
• Конкурентная разведка
• Бенчмаркинг как технология выявления

  Конкурентные стратегии. Классические трактовки Поттера и Котлера.

  • Фьюжн маркетинг как технология успешных стратегий из отраслей
  • Кооперация кросс-маркетинг
  • Интуитивный маркетинг

  Практика: упражнение «конкурентный анализ»

  4.ТРАТИТЬ ИЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ?

  Решаем на примерах участников. Отрабатываем навыки маркетингового мышления.

  Ресурсы маркетинга, всегда под рукой:

  • Целеполагание (время, энергия, воля – примеры «схождения (как использовать креатив в «мирных» целях)
  • Знания (обзор источников

    Практика: штурм по маркетингу (цель совещания определяется совместно с группой голосования)

    5. БЮДЖЕТ И МАРКЕТИНГА

    маркетинга (бюджетирование и учет средств). функции

  • Системы развития специалистов по маркетингу.
  • Источники информации маркетологов.
  • Как выстроить взаимоотношения с отделом продаж и подразделениями компании. специалистов по маркетингу.

  6. КАК СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЕСУРС КОМПАНИИ:

  • Точки контакта с потребителем.
  • Компоненты бренда как мотиваторы для
  • Технологии разработки оценки эффективности PR-программы.
  • Бренд-коммуникации увеличить стоимость бренда
  • Методики оценки стоимости бренда