ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

– это процесс взаимного влияния. Тот, кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

Как перехватить инициативу и повлиять партнера? Как определить, нами манипулируют и противостоять вести себя в ситуации обмана? Обо всем вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

переговоров расчитан на менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, поставщиками, конкурентами, властных структур, а также на всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше осознать усовершенствовать свой собственный переговорный

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами психологического научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния. техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
  • Осознать механизмы манипуляции. техники от манипуляций, научиться в конструктивный диалог.

тренинга:

  • Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном
  • Стратегии Плюсы и переговорных Рациональный стратегии. «цивилизованного», манипулятивного «варварского» влияния. Применимость методов в переговорном процессе. Прагматические этические аспекты.
  • Открытая интеллектуальная борьба
  • Основные составляющие поведения в убеждения. Техника пошаговой Техника двусторонней аргументации. развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения.
  • Жесткие переговоры. Методы влияния.
  • Агрессия. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет которыми стороны. НАОС.
  • Противостояние давлению угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход.
  • Манипуляции в переговорах. психологическому и манипуляции Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или манипуляции. манипуляции как силовой борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. Анализ механизма и манипулятивного Алгоритмы манипуляции. распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния манипуляции.
  • Преобразование открытого или скрытого принуждения в взаимодействие.
  • Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по к упорному

    Регламент мероприятия: продолжительность один день с 10-00 до перерывами на обеды и кофе-брейк.

    материалы: каждый участник получает пособия, разработанные автором и сертификат.

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
Не для всех
Смотрите на сайте стальные радиаторы керми.
тренинги и кое-что еще…



Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100