Тренинг: Ведение деловых переговоров. – это процесс взаимного влияния. Тот, кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество. Как перехватить инициативу и повлиять партнера? Как определить, нами манипулируют и противостоять вести себя в ситуации обмана? Обо всем вы узнаете на нашем тренинге. Аудитория переговоров расчитан на менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, поставщиками, конкурентами, властных структур, а также на всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести переговоры. Цель тренинга Отработать навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше осознать усовершенствовать свой собственный переговорный Задачи тренинга - Познакомить с видами психологического научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния. техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
- Осознать механизмы манипуляции. техники от манипуляций, научиться в конструктивный диалог.
тренинга: - Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном
- Стратегии Плюсы и переговорных Рациональный стратегии. «цивилизованного», манипулятивного «варварского» влияния. Применимость методов в переговорном процессе. Прагматические этические аспекты.
- Открытая интеллектуальная борьба
- Основные составляющие поведения в убеждения. Техника пошаговой Техника двусторонней аргументации. развёртывания аргументов.
- Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения.
- Жесткие переговоры. Методы влияния.
- Агрессия. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет которыми стороны. НАОС.
- Противостояние давлению угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход.
- Манипуляции в переговорах. психологическому и манипуляции Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или манипуляции. манипуляции как силовой борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. Анализ механизма и манипулятивного Алгоритмы манипуляции. распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния манипуляции.
- Преобразование открытого или скрытого принуждения в взаимодействие.
- Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по к упорному
Регламент мероприятия: продолжительность один день с 10-00 до перерывами на обеды и кофе-брейк. материалы: каждый участник получает пособия, разработанные автором и сертификат.
|
Более: - 200 документов - для 30 должностей - в 8 возможных отделах - плюс два десятка методик - в одном структурированном пакете документов: |
Заказать
|
СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19 |
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
|
|