Тренинг: Ведение деловых переговоров.Деловые переговоры – это непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в этом окажется более получает серьезное преимущество. Как и повлиять партнера? Как определить, что нами манипулируют и противостоять Как вести себя в ситуации Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге. Аудитория Тренинг переговоров расчитан на руководителей, менеджеров, ведущих переговоры клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также на по роду деятельности необходимо деловые переговоры. Цель тренинга Отработать навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный Задачи тренинга - Познакомить с видами психологического научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.
- Отработать техники убеждения, и
- Осознать механизмы манипуляции. техники защиты научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.
переговоров и методы в переговорном процессе. Стратегии переговоров. Плюсы и стратегий. Рациональный выбор Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных влияния в процессе. Прагматические и аспекты. Открытая интеллектуальная борьба успешного поведения в ситуации убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней Техника развёртывания аргументов. Контр-аргументация. Методы перелицовки и Жесткие переговоры. Методы варварского влияния. Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое давление. особенности и последствия применения. Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС. Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация. в переговорах. Методы противостояния и манипуляции Освоение методов психологической самообороны в ситуациях или Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. Анализ и манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции. Приёмы распознания и манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния Практические приемы противостояния Преобразование открытого принуждения цивилизованное Освоение алгоритма цивилизованной по к Регламент мероприятия: продолжительность обучения один день с до 18-00 с перерывами на и Информационные каждый участник получает практические пособия, разработанные автором и
|
| Более: - 200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов: 
|
Заказать
|
СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19 |
| На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
|
|
Новые услуги
Статьи